近日，诺特兰德阛阓及策略VP艾旭在2023GDMS全球数字营销峰会期间，禁受网的独家专访。他以为实质营销是一种自然的品效合一的花式成都专业的神秘顾客调查公司，输出正确的价值、正确的品牌理念，同期又把家具卖出去。如何让好实质触达用户？破圈营销的得手案例？选择代言东说念主的初志和主张？请看艾旭的详备解答。

网：本年下半年品牌营销有哪些新趋势？

艾旭：刻下是属于实质供给爆炸的时期，用户的沉遵循是很散播，这么的社会近况给品牌营销东说念主带来了更多挑战，需要咱们束缚尝试“新”营销，比如前段时候瑞幸咖啡和茅台的联名，叫醒了一批没喝过茅台的用户去尝试了茅台滋味、维系了一批咖啡用户新的风范咖啡；联名不算是新的营销技巧，但大IP的跨界联名让好多品牌东说念主皆趋之若鹜，因为攻占原有的鸿沟老本越来越高，在新的挑战下“傍大款”好似成为了一种品牌出圈的灵验技巧；

对诺特兰德来说，咱们一直在深耕“让更多东说念主吃上好养分”，中国健康浪费品的阛阓浸透率还不到20%，还有很大的增漫空间；是以咱们也格外接待有着同样价值理念的品牌能跟咱们沿途共立异的浪费场景，让更多好家具走进寻常庶民家；

网：通过实质占领浪费者心智，您以为什么实质是好的实质？品牌如何通过好实质触达用户？

艾旭：眼睛是心灵的窗户，实质是浪费的眼睛，能打动浪费者的实质一定是好实质，会分为“学到了”“判辨了”“校服了”“感动了”等不同档次的打动；

对诺特兰德来说，咱们专注用专科的实质在作念“养分普惠”的健康学问科普，咱们要作念精果然质、作念学问，在咱们的范畴内作念专科的养分学问、品类、因素科普，让更多的大世东说念主群学会养分，为我方的健康掌捏主动权；

文莱，它靠近马来西亚，虽然国土面积不大，但是发达程度却很高。

自然咱们看到格外多的流行趋势，然则有一种花式是场景营销，尤其是最近有比拟流行的短剧营销。像诺特兰德的家具是有使用场景的，用生计化的场景演绎的花式抒发使用场景，我以为这是格外好的标的，咱们也在尽力尝试搭建统统这个词实质中台，连接去作念实质相貌的立异、实质创作本事的立异；

网：能先容诺特兰德在优质实质与营销的联结上，还有哪些玩法？

艾旭：前边咱们有聊到好的实质是能打动浪费者的实质，最早咱们作念绽开养分的时候，优质实质的坐褥者皆是那些健身涵养、绽开员，是以咱们那时险些和统统绽开健身鸿沟的实质输出者深度配合，险些能穿透统统这个词绽开健身的阛阓，到刻下了，哪怕咱们依然成为了大众养分鸿沟的普及品牌，照旧有好多针织的用户对咱们品牌的透露仍是运营养分品牌，这皆是咱们用专科实质和用户深度同样明的成果；

但刻下咱们在作念大众养分阛阓，面向的是更等闲的大众浪费者，像维生素、钙片、益生菌、胶原卵白等等品类，咱们前段时候作念了好多的尝试，和老爸评测这类专科类的既是达东说念主又是这个鸿沟的评测人人，咱们会跟他共建实质，举例，咱们会把诺特兰德“批批送检”品性管控理念、“品性进取价钱向下”的家具理念通过这种同样理念的专科达东说念主去作念价值输出，即是一种很好的优质实质与营销联结的试验。

网：诺特兰德在破圈方面有好多得手案例，能否共享一下想路？

艾旭：我在GDMS的论坛上有共享一个不雅点，中国健康浪费品行业需要有更多有影响力的influencer，咱们配合的达东说念主即是作念破圈动作，领先选择KOC配合的花式，是因为咱们想让更多东说念主“吃上好养分”，阻挡往时健康浪费是一种糜费的仰视浪费，这件事情要触达更多的用户，要有平视想维，KOC是能最接近平日浪费者的influencer，郑州市场研究公司更懂浪费者需求，更有共情力。

另外一个点是KOC存在于各个鸿沟，咱们不错按照细分垂类作念深耕，学问类、母婴类、热情类、生计类等各个鸿沟不错一一破圈，咱们有超200多东说念主的BD团队，每天皆在寻找不同垂类KOC来共同作念实质共创，从而收场更多有影响力的东说念主以点带面，收场大范围的破圈。

网：诺特兰德还签了王濛、贾乃亮手脚代言东说念主，选择这些代言东说念主的初志是什么？

艾旭：诺特兰德手脚膳食养分行业的头部品牌，在品牌建造上是格外醉心的，在代言东说念主方面，咱们选择双代言的花式，天下冠军王濛手脚专科绽开员，以束缚突出自我的绽开精神在冬奥会上赢得4块金牌，王濛的冠军成长之路与这几年诺特兰德的品牌发展之路相吻合；但咱们以为诺特兰德不啻于品牌增长，咱们更是全家养分健康之选，贾乃亮是一个超头部明星主播以外，他也有着一个国民奶爸的东说念主设，不怡悦于单个脚色的光环，束缚进行新的身份挑战，自我突破；

是以看，咱们两个代言东说念主皆是在各自鸿沟束缚精进我方，不忘初心，以匠东说念主精神严于律己，束缚为大众创造精神价值和社会价值，这是与诺特兰德的精神内核极其相似，品牌与代言东说念主一说念，强强聚集，输出有价值的养分健康理念，精隐衷迹好每一位浪费者，信得过作念到养分普惠到千门万户；

网：诺特兰德有什么国际化相关的布局？

艾旭：咱们刻下积极推进全球化，本年依然把外洋供应链建造好了，咱们发现膳食养分在外洋阛阓口角常纯熟的，不论是北好意思、照旧日韩，包括欧洲皆有格外多的老制品牌和纯熟浪费者，咱们想作念的事情是把咱们在中国的得手试验，去传递到全球；过一段时候诺特兰德也将会在香港线下渠说念上架销售，咱们依然计算了很久，也期待来岁咱们在外洋阛阓也能赢得优厚收成，咱们也会多向优秀的全球化企业学习；

网：您以为诺特兰德在外洋阛阓，如何跟老制品牌竞争？

艾旭：开端，咱们不是谈判竞争的问题，咱们要谈判的是如何用一种新的花式去把阛阓作念的更大，就像国内阛阓一样，有诺特兰德的出现之后，统统这个词行业的增长皆被激活了，咱们影响了一盛大原本不是养分品的浪费者，把这个蛋糕作念大了，为统统这个词行业皆带来了增量；

但在外洋咱们会阐发不同阛阓的纯熟度作念一些各别化阛阓策略，一些纯熟阛阓，如泰西阛阓浸透率高，咱们选择投入的花式可能会更偏向供给侧的迭代；像东南亚阛阓，将来咱们也会从需求侧作念一些精进；

网：关于品牌营销，咱们在外洋阛阓有特有的移交和玩法吗？

艾旭：不会特有，手脚外洋阛阓咱们照旧一个低级玩家，咱们需要跟更多优秀的全球化企业学习成都专业的神秘顾客调查公司，但咱们一直皆是一个求实立异的团队，在不久的将来咱们也但愿八成找到合适咱们品牌特有的全球化移交，不错等咱们拿到成果之后再作念深度交流。