近日，罗技中国大中华区副总裁兼首席营销官刘京京在2023GDMS全球数字营销峰会期间，汲取网的独家采访。面临新期间营销趋势变化郑州市场研究公司，他提到：“要防卫内容端的营销，范例会算法，相识实在自己的东西，让内容总结媒体执行。”

网：本年下半年的品牌营销有哪些新趋势？

刘京京：不仅仅下半年，这段时辰最彰着的是内容端的营销。比如大家扫数的钱齐是被MCN或者KOL、KOC挣了，其后又说齐被抖音挣了，到今天咱们又看到拼多多市值的热门，咱们能看出扫数趋势齐是和算法干系的。

我以为最大的趋势是你范例会算法，范例会其实在内在。以前靠一张PPT去作念告白，找到甲方的贸易，这个越来越不灵了；或者讲一些倡导，说一定要投品牌，这个也不一定灵。这个导致的趋势甘休是什么？数据响应出来等于新锐品牌引来以后，它的爆款居品搜索量大于品牌搜索量。

罗技很早进入这个市集，趋势从品牌最大（慕名而至买你的东西），到品类最大，到今天SKU的搜索量最大，这代表着社群的内容优先。大家一直说让商品总结执行，把居品作念好。但其实更应该让内容总结媒体执行，我以为好的内容是实在的，这是能穿透的。不管是PGC如故UGC，从耗尽者层面听到的东西可能不是咱们相识的。比如，一些居品咱们认为它的性格，有好多亮眼的场地，然则耗尽者可能并不会留心。

是以，趋势等于愈加逼近耗尽者可爱的内容去投告白。投告白的模式也不是全周期遮掩，而是一启动的时候把它作念成比拟火爆的、有定位性的内容打出来，引起共识，我以为这是更大的趋势。在本钱越来越高的布景下，这个定位不光是居品的品牌定位，还有价钱定位、价值领略等等。

昔日传统的3C玩法是上来先作念“贵”的，半年之后启动减价。今天的新锐品牌奈何作念？上来让耗尽者进入私域，私域内部的中枢耗尽者先拿一千块钱券，径直半价买，买完之后通过晒图产生疏发，这是“小杨哥”们干的事。我以为，改日这个模式会越来越广。

每个品牌齐有我方的固定东说念主群，你跟扫数东说念主讲，不会扫数东说念主齐感恩你。你的中枢东说念主群，算作你头部的早期使用者，帮你把居品使用体验、价值发达给社群的时候，会带动更大的流量。另外，要是加上这部分用户，我放三千、五千放到京东等平台去作念，本日等于爆款，爆款之后要是居品过硬，就可以执续拿到免费的搜索流量。不是在电商平台找个口号，而是靠我方的品牌金钱去作念，愚弄多种上风相通，这是我嗅觉到的趋势。

网：在昔日3C营销玩法相对固定，那么现在有什么更多玩法出现？

刘京京：比拟固定是因为昔日的营销上一个周期的产物，一年或半年出新品迭代下去，3C类的主战场基本在京东，京东会推品类去作念。然则现在流量红利不相通了，并且大家搜品类的转机率并不乐不雅，进来了也巧合产生转机。是以通盘玩法应该是，通过社群里先养出爆款居品的后劲，然后再放回到平台内部转机。这个一定会在改日一两年变成主流玩法，为什么我说这件事？3C很难径直在抖音、小红书产生购买，而先把种草打上去，这个东西比拟容易作念。

3C的难度是什么？你讲两秒钟根柢讲不解白，意味着我两秒钟不点进去就刷掉了，然则奈何让耗尽者点进去是比拟难的。走广义上的社区或者平台去先容新品，是很难穿透的，要找极度中枢的粉丝把深度的东西解释晰，让他们有兴趣看完这一两分钟才可以。我以为这会变成一个主流移交。

外定义3C有莫得主流移交？有。要是你领有供应链、极致性价比，你等于一个超等工场，SHEIN在国际干一站代理，我连商品信赖页齐作念了，你唯有把居品作念到极致亦然可以的。我进来就径直切品类用户，我切到最中枢的实用的点，我就拿居品拼，也可以。以前的玩法是这个新潮倡导上市，先三千块钱上，大促两千，然后一千，撑不住了，下架，这个玩法我忖度从来岁启动很出丑到后果了。

网：现时，一些新锐品牌或白牌居品更容易通过直播、KOL进入市集，竞争充斥鱼龙搀杂的营销倡导。面临这方面的竞争，罗技是奈何样应付的？

把柜子贴着顶做，可以多出不少的收纳储物空间——假设房子层高2.7米，衣柜做3米长、2.2米高，那顶上还有50厘米的高度剩余，就意味着有3m*0.5m=1.5㎡的收纳空间被浪费了。

刘京京：之前3C的门槛一半是手艺，一半是供应链，现在另一半的供应链还是完全失守了，中国在供应链上的纯属度极度高，手艺的相通等于科技措置，不管是汽车如故手机不可能每年出一个满盈的新品。举例，今天出灵动岛，翌日出新样式，基本是这样一个模式。在手艺下面出爆款，你的居品周期是赶不上贸易的开阔增长，在本钱那处比拟难去完全竞争。

咱们在昔日几年，咱们全价位段齐是进步，然则在中廉价位段，跟着市集的通达，份额的解除。第一，这并不是因为居品销量不才滑，而是因为引入了极度多新的品类用户，这个品类可能是性价比，有可能是各别化，然则咱们算作一个标品爆款的大公司，很难作念到满盈各别化，通盘价值不相通，居品布局也不相通。

咱们在布局经销麇集的时候，比如全球协作的亚马逊，齐有它的渠说念价值链，我不可能径直作念成直营。大家现在齐作念GPC，意旨真谛是中间商全去掉。什么样的居品容易在抖音得胜？“三无”居品，无品牌、无渠说念或者莫得太多本钱担忧的居品。这个居品不得胜就下架，是以莫得好多拖累。罗技我方是作念30年的品牌，咱们要讨论咱们的存量和品牌金钱。

咱们在作念DTC的时候，超过是在抖音，可能咱们的居品没想法作念到1：1.5、1：2去作念，然则对于中国来讲，好多的居品在供应链包括用的材料不相通的时候，他可以作念到1：5、1：1.2、1：1.3。现在麇集短剧奈何变成百亿居品？我唯有投流低过1.2就可以执续投，投完之后就扫尾了，因为它分娩本钱极低。因此，神秘顾客新闻咱们不会卷入到这个点，咱们要通盘恒久来讲如故要建树上风，带动慕名而至的耗尽者，在品类内部信得过知说念咱们有满盈好的价值的那些下千里用户，这些用户进入咱们品牌是咱们需要的，还有一些用户是咱们巧合要全涵盖进来的。

网：这个行业更偏向于男性化（键盘、鼠标），罗技在女性化市集深耕了很久，这方面您什么样的请示共享？

刘京京：咱们在2019年，超过是电竞类的，接近90%全是男性，咱们比拟珍视黑科技，女性也可以用，然则咱们珍视的点偏居品端，这类东说念主群很精确，也等于防备玩游戏的东说念主群中，咱们的居品极度有上风。然则，咱们难熬一个东西——“情感价值”。

你没法让女性有一个悦己的想路，女生比拟理性，她看到这个居品率先崭新、愉悦，不是打游戏、振作。举例，咱们推出了一个粉色的鼠标，我看好多耗尽齐在用，我问95后为什么要用？它是垂直鼠标，是不是因为它更变了世俗鼠方向嗅觉？我得回反馈是，等于因为比拟顺眼，指甲可以知道来。想想原因其实是挺浅薄的，它真的在情感价值上头大略打动女性，我需要情感价值相通高端东说念主群，包括居品性格，这样才是中枢的品牌金钱。但我以为这个相通就属于一系列品牌行动。现在女性占到咱们接近30%，也还是很可以了，毕竟电子类居品不像好意思妆。

网：罗技有莫得针对Z世代的年青东说念主的好的案例？

刘京京：咱们讲的扫数这些东西齐是产生兴趣营销或者兴趣电商关联的，我以为中枢等于外交和情感价值。

有几个点：

第一，咱们从饱暖到小康，大家敢用钱买好东西了。

第二，我怡悦跟你聊天，我比拟防备你。

第三，我愿不肯意把我的外交资源共享给你，我先容一个东说念主可能是你改日的投资东说念主。

对于东说念主来讲，最紧要的是外交，在这个社会黑白常紧要的，为什么？完全的物资需求还是称心不了现在的年青东说念主，他们可以不成婚不买房不生孩子，他需要普遍的时辰让我方愈加振作。

奈何和年青东说念主玩到一说念？以前的品牌案牍讲的极度彰着，你应该奈何作念，你这样作念就能终了，我认为这种疏通的口气是高一层的，放在昔日可以，但现在的耗尽者会不逍遥。最佳是一说念，你带着咱们对等的关系疏通，或怎样让社群的东说念主带着咱们去玩？是以咱们跟《枭雄定约》协作，上热搜的梗齐不是咱们带出来的，包括“狗屁王”。有些外交中自觉出来的，不立文字。当居品能活在他们的外交话题内部，居品就变得有人命了。你拿这个居品的时候会想起之前的一些情感，这个居品就不是浅薄的拓荒，是跟你有比拟干系的体验和内容，这个是咱们在昔日几年奋力去打造的。

要是用传统的理念去看，你们在这内部奈何传播品牌价值，品牌定位是不是败落？我说这个事大家太无餍，齐是滋长于大媒体期间。我今天要播一条告白，既要有品牌定位还要有居品性格、创意，其实这件事自己等于误解的，自己就弗成一蹴而就。三秒钟看赫然，谁有那么高文化？现在我这个社群等于用外交货币，我不需要掏钱，以前的漏斗是以购买为末端。不是的，他买我的行动，帮我转发内容，他还是完成了在这段的购买，等于他潜在就成为我下一个新的漏斗购买用户，他会分级。这意味着在社区要建树咱们的社群，把这些潜在用户筛出来，但有时候咱们比拟无餍，投个告白精确，一下就转了，这个太躁急了。但你也不知说念是由于手机使用量提高如故耗尽升级提高的，然则扫数创业公司齐说我精确，你不投也不知说念它是不是精确，是以就变成这个模式。

大家本年启动作念私域、作念内容、作念AIGC，其实越来越少地说数据大略超过准打到这个东说念主，其实很难讲数据背后是什么。是以对于年青东说念主激活，咱们现在的作念法，等于用中枢的兴趣和内容鸠合这样的社群。

网：品牌怎样触达好的内容？内容营销是自创内容如故与媒体或大IP妥洽？

刘京京：自创内容其实蛮难创的，我能说什么呢？我鼠标、键盘好，这个不是最主要的。最主要的是站在什么样的生态内部。咱们的居品有两块，一块是活命，谈活命是很恒久的，我想谈的是更容易激活情感的，即游戏和电竞。

在昔日三年，《王者荣耀》可以消磨时辰，到今天为止启动出现《原神》这些大的游戏，其实游戏还是变成了活命步地的一种。咱们除了看体育、打球、听音乐，可能好多东说念主在谈游戏，我以为信得过要深耕的应该建树大趋势的内容。因为这个是高频的，东说念主也多，时辰长，并且这个游戏的人命周期，唯有游戏在，你可以迭代三四个鼠标、键盘或者其他的拓荒。这是咱们一定要建的社群。

然则要作念的话，生态定约比拟紧要。以前的作念法是短平快，作念外不雅的更变。接下来，咱们会和大型游戏协作，举例打造新东说念主物内部场景化的蓄意，内部虚构的说念具、专属火器，包括掌握的居品是一说念的，包括行动齐是一说念的。我比拟坚决地说，咱们要承载一个更大的实在场景，咱们这个小众的品类智力活下来。

咱们今天作念鼠标、键盘，包括想进入游戏机，想进入其他品类，要是它齐是跟游戏干系联的，你的品类就很容易变成新物种，不然就很难穿越。昔日依靠京东的流量，能砸新品出来，现在参预进去也不一定，意味着你的护城河以前是居品壁垒郑州市场研究公司，现在居品不是壁垒，你的壁垒在东说念主群上，还要找到最精确的东说念主群，这是成败的必要条目。回到这少量来说，遮掩的东说念主群应该找一个更实在的，更大产业的东说念主群。